店鋪介紹：

小殼是個(gè)新晉的國產(chǎn)寵物品牌，2017年憑貓砂產(chǎn)品切入萌寵市場，目前已經(jīng)獲得了超過3000萬元融資。主營：寵物，寵物食品及用品，貓，狗及用品，動(dòng)物藥品及藥劑，貓，狗美容清潔用品，貓，狗藥品，貓零食，貓砂，口腔清潔，香水，除味劑。

經(jīng)營亮點(diǎn):

1.與其他電商商家一樣，小殼也采用包裹卡引流方式，直接以的萌寵用品作為利益點(diǎn)，吸引用戶添加比如狗狗的磨牙棒，貓咪的軟磷脂等等；

2.個(gè)位轉(zhuǎn)企微：小殼的轉(zhuǎn)移策略，是每隔3-4月通知一次老客戶，盡量減少對(duì)用戶的打擾。同時(shí)，每次都盡量以用戶真正感興趣的利益點(diǎn)，引導(dǎo)客戶主動(dòng)添加企微；此外，在小殼的微商城，也設(shè)置了明顯的引導(dǎo)添加企微入口；

3.企微快閃群營銷：在拉快閃群前，小殼會(huì)向用戶明確閃群價(jià)值點(diǎn)后，由用戶自主決定要不要加入快閃群，而非大年上篇文章中提到的，某日記將用戶拉入快閃群，影響用戶體驗(yàn)；

4.積分體系+會(huì)員運(yùn)營：一方面是小殼的用戶數(shù)據(jù)的打通，如何在私域識(shí)別用戶的產(chǎn)品意向標(biāo)簽；另一方面，是基于企微標(biāo)簽的1對(duì)1精確推送。

效果評(píng)價(jià)：

作為貓砂的購買用戶，大年精確地收到了小殼的企微助手，1對(duì)1推送的貓砂折扣促銷信息，而且價(jià)格確實(shí)比天貓更低，這是用戶對(duì)品牌促銷信息不反感的根本。與其他快閃群的玩法類似，在充分的利益點(diǎn)刺激下， 用戶主動(dòng)加入快閃群，并配合社群的快閃氣氛，引導(dǎo)用戶下單。