店鋪介紹：

TOI圖益，專業(yè)拼圖品牌 ，中國全齡段拼圖的倡導(dǎo)者。TOI圖益以藝術(shù)潮流玩具為載體，網(wǎng)羅全球插畫、繪畫、攝影等領(lǐng)域的新銳藝術(shù)家，從傳統(tǒng)文化、流行IP、當(dāng)代藝術(shù)中汲取靈感，賦予每一幅拼圖時尚與美的基因。

經(jīng)營亮點：

1.精確洞察客戶群體，包裹卡＋門店高效引流：

·圖益利用自身產(chǎn)品高顏值的特點，在包裹卡設(shè)計上下足了功夫。圖益的包裹卡被設(shè)計成明信片的形式，正面沒有任何營銷內(nèi)容，而是新品拼圖的預(yù)熱，如 1 月份寄出的包裹卡，封面就是 2 月份上新拼圖的畫作展示。以明信片形式制作的極具藝術(shù)感的插畫包裹卡，甚至可以直接放在墻上當(dāng)作裝飾。用戶舍不得扔，愿意看，這就成功了一半；

·圖益在包裹卡背面簡要說明了會員注冊的步驟，提醒客戶掃碼領(lǐng)取新人禮，進(jìn)行線上引流。正面看到喜歡的拼圖新品，背面掃碼就可以直接領(lǐng)券等上新；

·用戶可以掃碼添加圖益運營人員后，安利自己心愛的畫師作品，一旦畫師與圖益達(dá)成合作，用戶就可獲得一盒推薦畫師的拼圖獎勵；

·圖益為每位導(dǎo)購開通分銷員功能。為了調(diào)動分銷員的積極性，圖益規(guī)定，只要客戶掃分銷員二維碼，之后任何地方購買都算導(dǎo)購的業(yè)績，牢牢綁定導(dǎo)購的業(yè)績與私域的引流；

2.玩轉(zhuǎn)社群活動，盤活顧客提高復(fù)購：

·不做沒有感情的「推送工具」，圖益寵粉又有梗，策劃了與眾不同的社群活動——設(shè)計師“空降”社群，解讀插畫含義、分享設(shè)計理念；在社群成員的寵物中評選萌寵，獲獎的可制作成包裹卡；限時拼圖比賽，放大社群快樂，讓社群成為粉絲放松的一個場所；

3.積累會員，促進(jìn)復(fù)購：

·一方面給予分銷員相應(yīng)激勵，讓他們盡可能引導(dǎo)每一位用戶掃描二維碼注冊會員，另一方面并通過節(jié)日營銷、生日會員優(yōu)惠券等方式提高會員粘度；

·圖益對私域未來的定位是客戶的沉淀平臺，私域的商品定價會比其他渠道低，打造「私域買更便宜」的消費印象，引導(dǎo)用戶到線上商城下單，不斷提供私域復(fù)購率。

效果評價：

作為私域的「新手」，圖益的開局極為亮眼。短短三個月，它是如何迅速積累 1.5 萬會員。市面上包裹卡引流往往通過抽獎、返現(xiàn)的形式，平均新粉率不超過 5% ，圖益是卻能達(dá)到 30% 。

查看案例詳情：https://mp.weixin.qq.com/s/MpxZb7EuZvclBTgULPHPHw