店鋪介紹：

自從2015年以「V小姐」為筆名在公眾號(hào)創(chuàng)作「生活」、「職場(chǎng)」、「穿搭」等相關(guān)內(nèi)容后，Vivi便吸引了一批價(jià)值觀(guān)相似，審美偏好相同的初期讀者和種子用戶(hù)，這讓她轉(zhuǎn)型為自媒體達(dá)人，隨后，由她創(chuàng)立的設(shè)計(jì)師珠寶品牌Pearl moments應(yīng)運(yùn)而生。

經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)：

1.在微信公眾號(hào)創(chuàng)作「生活」、「職場(chǎng)」、「穿搭」等相關(guān)內(nèi)容，吸引價(jià)值觀(guān)相似，審美偏好相近的種子粉絲；

2.在營(yíng)銷(xiāo)方面，Pearl moments會(huì)精心挑選調(diào)性一致，審美合拍的達(dá)人進(jìn)行深度合作；

3.建立精確垂直的客戶(hù)群，建立長(zhǎng)久、緊密的合作關(guān)系。比方說(shuō)在每年「母親節(jié)」期間，Pearl moments每年都會(huì)和公眾號(hào)「商務(wù)范」合作，通過(guò)內(nèi)容策劃、場(chǎng)景使用、產(chǎn)品介紹、搭配示范的策劃，結(jié)果都達(dá)到非常不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果；

4.在和「達(dá)人號(hào)」、「職場(chǎng)號(hào)」等IP大號(hào)合作的過(guò)程中，Pearl moments直接將小程序店鋪植入在內(nèi)容中，用戶(hù)在閱讀文章的同時(shí)，可以直接通過(guò)文章中的店鋪鏈接跳轉(zhuǎn)至Pearl moments的小程序商場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；

5.Pearl moments會(huì)利用有贊的會(huì)員體系和便捷的會(huì)員活動(dòng)工具，如會(huì)員積分、會(huì)員卡等，促進(jìn)會(huì)員的復(fù)購(gòu)。

效果評(píng)價(jià)：

Pearl moments推出以產(chǎn)品特性為主打的系列，比如珍珠和瑪瑙搭配的「珠玉」系列，剛一推出便成為爆款，「南紅心心項(xiàng)鏈」一個(gè)單品，短短1周銷(xiāo)量達(dá)到1000多。以撒切爾剛毅和率性風(fēng)格為靈感，打造的「撒切爾珍珠項(xiàng)鏈」，就特別受歡迎，該產(chǎn)品2019年上線(xiàn)，銷(xiāo)量達(dá)到3000多。

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